Мотивировать потенциального покупателя на оформление заказа одежды из Китая, может дешевая или бесплатная доставка, т.к. в противном случае, разница в стоимости между товарами на Таобао и в обычном магазине, перекроется оплатой перевозки. Опытные покупатели это знают и анализируют цены.
Какая стоимость доставки считается оптимальной и к каким уловкам прибегают посредники, чтобы окупить затраты на предложенную бесплатную доставку?
Из чего складывается цена перевозки?
Прежде чем посылка окажется у покупателя, она преодолевает множество этапов, за каждый из которых нужно платить:
- путь от продавца Таобао до склада посредника. Вещь отправляют местной почтовой службой или частным перевозчиком. Оплата берется за килограмм. Средняя цена 200 р.
- от склада до таможни. Чем дальше находится организация от границы, тем больше стоимость. Обычно логист отвозит посылки на своей машине, несколько раз в неделю. Цену топлива включают в стоимость платы за растаможивание.
- от терминала до офиса транспортной компании. Перевозка уже по территории России осуществляется также на собственной машине. Чем дальше пункт приема груза, тем больше стоимость, которая, как и в предыдущем случае, входит в сумму за растаможивание. Средняя цена 250 р. за кг, включая предыдущий пункт.
- рейс от города-отправителя до получателя. Оплачивает уже сам покупатель при получении посылки.
Все вышеперечисленные этапы пути должны оплачиваться, посредник не будет покрывать эти расходы из своего кармана, поэтому плата за доставку неминуема.
Другой вопрос в том, насколько она будет соответствовать действительности, т.к. китайские магазины Таобао на русском выставляют разные тарифы на доставку, где-то они меньше, где-то больше. Задача покупателя— выбрать самое выгодное для себя предложение.
Как понять, где условия выгоднее
Для начала нужно проанализировать несколько ведущих интернет-магазинов и сравнить в них цены на один и тот же товар, найти который можно по ссылке, скопированной на Таобао.
Затем посмотреть цену на доставку, обычно для этой цели на всех сайтах есть автоматизированные калькуляторы, где уже забиты тарифы и нужно только указать вес посылки и страну.
Еще важно заранее изучить условия перевозки по России. Многие посредники работают с определенными транспортными компаниями, тарифы которых могут быть выгодны не всем.
Стоит учитывать, что некоторые посредники начисляют плату за доставку по 100 грамм, а некоторые округляют до килограмма. Например, посылка вышла на 1 кг 120 грамм, при стоимости шага в 250 р. и округлении, покупатель заплатит 500 р. А в случае расчета по граммам, 300 р.
Рекомендуем присмотреться к официальному сайту 1688.com на русском языке, где продается товар из Китая оптом и в розницу, по низким ценам. Там закупаются продавцы с Таобао. Т.е. это место, где цены на одежду самые дешевые. Например, купальники от 12 р. за шт.
Желающим приобрести зимнюю одежду в Китае, будет интересно узнать про эти меховые фабрики.
А здесь http://kit-gid.ru/sovety/tablitsa-razmerov-odezhdy-i-rasshifrovka-ieroglifov.html выложены все таблицы размеров китайской одежды.
Реально ли не платить за перевозку?
Чисто технически— бесплатной транспортировки грузов не бывает. Это лишь уловка для привлечения клиентов. Любой здравомыслящий человек, изучив вышеперечисленное, понимает, что продажа китайских товаров напрямую связана с перевозками, а любая работа должна оплачиваться. Каким образом будут учтены для клиента эти услуги, зависит от фантазии посредника.
Чтобы создать видимость бесплатной доставки, нужно заложить в цену ее стоимость. Такой прием воздействует на подсознание потенциального клиента с помощью слова «бесплатно».
Таким образом, у человека сразу затираются в памяти предыдущие рассмотренные варианты покупки и он дает себе установку на то, чтобы скорей воспользоваться пойманной удачей.
Казалось бы, что тут такого, если перевозка включена в стоимость, в итоге должно получиться одинаково, по сравнению с раздельными расчетами. На самом деле существует много нюансов:
- в системе магазина задается общая формула для всех товаров, а цены доставки у каждого продавца Таобао разные, поэтому где-то в итоге могут быть накинуты лишние сотни рублей;
- посредник задает сразу наибольшую надбавку. Это необходимо, чтобы не уйти в минус, т.к. если поставить среднюю цену, а покупатели закажут товары с дорогой доставкой по Китаю, придется платить самому. Таким образом, за товары с минимальной стоимостью перевозки, покупатель стабильно переплачивает;
- клиент платит за доставку, которая уже включена в цену товара продавцом Таобао, а для посредника она так и остается бесплатной;
- обычно одежда весит мало и при заказе у одного продавца, счет выставляется по килограммам, а не за каждую вещь, а если перевозка уже включена в каждый товар, то надбавка будет кратна количеству позиций.
Безусловно, схем учета бесплатной перевозки великое множество, каждая из них имеет свои плюсы и минусы. Вышеперечисленные недостатки необязательно применимы ко всем без исключения магазинам.
Таким образом, люди, которые умеют считать деньги, выбирают дешевую, а не бесплатную доставку одежды из Китая. Это продуктивный подход, который поможет заказывать действительно выгодно и экономить большие суммы.
